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Reducción de Tarifas en Proyectos

Escrito el 2 febrero 2009 por Cesar Clavero en Gestión de Riesgos

Ante la crisis económica que estamos sufriendo en el año 2009, los clientes que contratan proyectos a otras empresas están tomando como iniciativa la petición de una reducción de las tarifas respecto a la de años anteriores.
¿Qué efectos puede tener esta reducción de tarifas?
Lógicamente, los costes salariales que tienen las empresas que realizan los proyectos no pueden ser reducidos, por lo que la reducción de tarifas supone una pérdida directa de margen en los proyectos.
¿Es esto rentable para las empresas que realizan proyectos?
Naturalmente que no, y la consecuencia puede ser una pérdida de calidad en los proyectos ya que ante la presión de reducir tarifas se toman medidas que no miran por la calidad del proyecto y por realizar un buen servicio, sino que sólo ven el componente económico con el objetivo de mantener el proyecto y el cliente.
¿Es rentable tomar este tipo de decisiones, o es preferible continuar con las mismas tarifas, manteniendo un grado más alto de calidad y de satisfacción del cliente?

Comentarios

jose luis 9 febrero 2009 - 10:22

Hola Cesar,
Me alegra verte por aquí!
La verdad es que es un tema complicado. Todos quieren renegociar en tiempos de Crisis. El blog de Jesús va en la misma línea. Veo dos opciones desde la parte de la oferta. Una es cobrar menos por lo mismo y la otra cobrar menos por menos, es decir abrir la oferta en grados diferentes de servicio donde se ubique el cliente. Entiendo que no es posible en todos los casos..

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