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Ene

Productividad Vs Externalización

Escrito el 18 enero 2009 por Jesus Guerro en General

Mejorar la Productividad. EXTERNALIZANDO.
Preguntados muchos analistas por las medidas necesarias para salir de la crisis repiten la urgencia por cambiar nuestro modelo productivo otrora basado en el motor de la construcción ya caduco. Si se les pregunta cómo, suelen recurrir a la panacea de la Inversión en I+D y gustan de recordar los bajos índices que presentamos frente a otros países , olvidándose en la mayoría de las ocasiones de dónde venimos y dónde estábamos hace 10 años, no digamos 20 o 30. Así se llenan páginas y páginas de papel sepia.
Seamos serios. Duplicar el presupuesto en I+D podría tener resultados en 5 o 10 años, cuando miles de empresas hayan perdido hace tiempo y para siempre sus posibilidades de supervivencia y sus empleados hayan perdido toda esperanza de reincorporarse al mercado laboral.
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Bien, demos por bueno, no obstante, que tenemos que mejorar nuestra productividad. Ahora pensemos cómo podemos hacerlo a corto plazo. Vayamos a los principios. Entendemos Productividad como el Producto del Margen (Beneficio/Ventas) x Rendimiento de Activos (Ventas/Activos).
Simplificando: (Beneficio / Activos)
Matemáticamente tenemos 3 vías teóricas de potenciar este parámetro.
1) Aumentando el Beneficio Neto: Difícilmente podremos aumentar nuestros precios en una situación como la actual sin perder parcela de mercado. Podremos en un escenario en el que previamente se ha desarrollado un plan de marketing, pero tampoco está la empresa para invertir en publicidad dada la escasa liquidez y la intemperie crediticia.
Otra vía sería la reducción de costes variables. Presiones en negociaciones a la baja. Materias primas, seguros, personal… Esto ya nos suena. Una empresa gana el margen que pierde la otra. Resultado global Cero.
2) Aumentando las Ventas sin penalizar el margen de beneficio: Medida válida dirigida a la Prospección de Nuevos Mercados. Espacial importancia tiene aquí la EXPORTACION. Las instituciones locales (cámaras de comercio) y el ICEX llevan realizando desde hace tiempo acciones subvencionadas interesantes para favorecer la internacionalización de las empresas. Asistencia a ferias, Showrooms, visitas planificadas con importadores, distribuidores…y es que muchas empresas desconocen o infravaloran su potencial en el exterior.
3) REDUCIR ACTIVOS. En otras palabras EXTERNALIZAR. Multitud de empresas pierden productividad por pretender cargar con una estructura demasiado pesada de activos que no son por otro lado los motores de su core business. En este sentido, desprenderse de los elementos logísticos (almacenes, personal operativo y medios de transporte) y subcontratar la Función Logística a empresas que sí están centradas en esta actividad y que pueden obtener mayores rendimientos por convergencia de sinergias y economías de escala, traerá a la empresa una liquidez a corto plazo provenientes de la enajenación y una reducción de de costes operativos y administrativos a medio plazo.
Es perfectamente susceptible de negociación con la empresa logística la absorción parcial o total de los recursos desasignados tras la nueva reestructuración en términos de personal e inmovilizados

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